مقدمه پیشینه مشتری
در ۱۸ آوریل، هیئتی متشکل از مدیران فنی و یک تیم تدارکات از یک شرکت خدمات میدان نفتی روسی از کارخانه ما بازدید کردند تا بازرسی در محل و ارزیابی تأمینکنندگان را انجام دهند.
این مشتری در زمینه توسعه میدانهای نفت و گاز و خدمات یکپارچهسازی تجهیزات تخصص دارد. اهداف اصلی بازدید آنها عبارت بودند از:
ارزیابی قابلیتهای تولید و سیستمهای کنترل کیفیت تأمینکنندگان چینی.
شناسایی راهحلهای مناسب برای تجهیزات پمپاژ جهت توسعه مخازن نفت.
انجام تأیید فنی و ارزیابیهای پیش از خریدپمپ های میله ای مکندهو لوازم جانبی مرتبط.
این بازدید، یک مرحله حیاتی ممیزی تأمینکنندگان قبل از تدارکات رسمی بود.
دوم. اهداف بازدید و پیشینه ارتباطات اولیه
پیش از ورودشان، هر دو طرف چندین دور تبادل نظر فنی آنلاین انجام داده بودند که موضوعاتی مانند موارد زیر را در بر میگرفت:
تأیید پارامترهای فنی محصول.
بحث در مورد شرایط عملیاتی (شامل الزامات چاههای عمیق، محیطهای با افت آب بالا و تولید لایهای).
پیشنهاد قیمت و راه حل.
تجزیه و تحلیل سازگاری سناریوهای برنامه کاربردی.
پس از ارزیابی اولیه، مشتری علاقه زیادی به طراحی سازه و تطبیقپذیری کاربرد ما ابراز کرد.پمپ های میله ای مکندهکه منجر به ترتیب دادن این ممیزی کارخانه در محل شد.
III. برنامه سفر بازدید از کارخانه
مشتری با همراهی تیمهای مهندسی و تجارت بینالملل ما، بازدید خود را بر روی موارد زیر متمرکز کرد:
کارگاه مواد اولیه و ماشینکاری
مشتری توجه ویژه ای به موارد زیر داشت:
مشخصات مواد و رویههای بازرسی مواد ورودی.
کنترل دقیق در حین ماشینکاری قطعات حساس.
اجرای فرآیندهای تولید استاندارد.
مرکز بازرسی کیفیت
مشتری بر تأیید موارد زیر تمرکز داشت:
مراحل آزمایش فشار قبل از حمل و نقل
استانداردهای آزمایش عملیاتی پویا
سیستمهایی برای تضمین ثبات محصول.
رویههای انبارداری و حمل و نقل کالاهای نهایی
مشتری درک دقیقی از جنبههای زیر به دست آورد:
استانداردهای بستهبندی محافظ محصولات
رویههای حمل و نقل صادراتی
ظرفیت تحویل سفارشات عمده
IV. حوزههای تمرکز فنی کلیدی برای کارفرما
در طول مذاکرات، مشتری عمدتاً بر جنبههای زیر تمرکز داشت:
امکانسنجی طرحهای سفارشی متناسب با شرایط خاص چاه.
پایبندی به استانداردها و قابلیتهای API برای تضمین ثبات.
مشتری تأکید ویژهای بر ظرفیت تجهیزات برای عملکرد پایدار و بلندمدت در شرایط پیچیده چاه نفت داشت.
V. نمایش و آزمایش فنی در محل
مهندسان ما فعالیتهای زیر را برای مشتری در محل انجام دادند:
توضیح مفصلی در مورد جداسازی قطعاتپمپ میله مکندهساختار.
از طریق این توضیحات و نمایشهای حضوری، مشتری درک شهودیتری از منطق طراحی مهندسی محصول و فرآیندهای تولید به دست آورد. VI. بازخورد مشتری
پس از پایان بازدید، مشتری موارد زیر را بیان کرد:
آنها درجه بالای استانداردسازی در سیستم تولید شرکت ما را تصدیق و تأیید کردند.
آنها علاقه زیادی به طراحی سازه ما ابراز کردندپمپ های میله ای مکندهو مناسب بودن آنها برای کاربردهای خاص.
آنها معتقدند که محصولات ما پتانسیل قابل توجهی برای کاربرد در توسعه میادین نفتی چند لایه دارند.
آنها ابراز تمایل کردند که با آزمایش نمونه اولیه و نهایی کردن مشخصات فنی، به جلو حرکت کنند.
علاوه بر این، مشتری قصد خود را برای شروع همکاری از طریق سفارش آزمایشی در مقیاس کوچک اعلام کرد.
VII. پیشرفت اولیه در همکاری
تا به امروز، هر دو طرف به توافق زیر رسیدهاند:
پارامترهای عملیاتی دقیق متعاقباً برای تسهیل بهینهسازی فنی ارائه خواهند شد.
راهکارهای سفارشی برای رسیدگی به شرایط خاص چاههای نفت طراحی خواهند شد.
فرآیندهای آزمایش نمونه اولیه و اعتبارسنجی میدانی پیشرفته خواهند بود.
هشتم. مروری بر قابلیتهای تولیدی ما
شرکت دونگشنگ مدتهاست که بر تحقیق و توسعه و تولید تجهیزات تولید میدان نفتی تمرکز دارد. ما دارای یک سیستم تولید جامع هستیم که شامل موارد زیر میشود:
ماشینکاری دقیق و خطوط مونتاژ.
یک سیستم بازرسی کیفیت استاندارد.
توانمندیها در طراحی مهندسی و توسعه سفارشی
تجربه گسترده در صادرات و پروژههای بینالمللی.
محصولات ما به طور گسترده در سناریوهای مختلف توسعه میدان نفتی، از جمله چاههای عمیق، چاههای با برش آب بالا و عملیات استخراج مخزن لایهای مورد استفاده قرار میگیرند.
بازدید مشتری روسی ما چیزی بیش از یک ممیزی کارخانه بود؛ این بازدید فرآیندی از تبادل فنی عمیق و اعتمادسازی بود.
از طریق بازدیدهای حضوری و تأیید فنی، مشتری درک جامعتری از قابلیتهای کلی شرکت ما در زمینه تولید تجهیزات میدان نفتی به دست آورد و بدین ترتیب پایه محکمی برای همکاریهای بلندمدت آینده بنا نهاد.
ارسال بازخورد